Praxisseminar: "Bleisure Travel, Workation & Co. – Vertriebsstrategien für neue Zielgruppen in MICE und Hospitality"
Bleisure Travel und Workation sind nicht mehr nur Trends – sie sind zu echten Umsatzchancen für Anbieter im Hotel- und MICE-Segment geworden. Mit der zunehmenden Verlagerung von Arbeit ins Digitale verschwimmen Geschäftliches und Privates, was neue Bedarfe schafft: nach längeren Aufenthalten, hochwertigen Services und flexiblen Angeboten. Doch bislang bleiben viele Potenziale ungenutzt, da weder Zielgruppen klar definiert noch Vertriebsstrategien angepasst wurden. Genau hier setzt das neue Praxisseminar an.
Travel-Expertin Corinna Döpkens zeigt praxisnah, wie Sie diese Zielgruppen identifizieren, ansprechen und durch passende Angebote Umsatzpotenziale heben. Dabei geht es nicht nur um theoretische Grundlagen, sondern um operative Vertriebsansätze, messbare Erfolge und konkrete Tools zur Umsetzung.
Ihre Ansprechpartnerinnen beim GCB
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Zielgruppe: Für wen eignet sich dieses Seminar?
Alle Anbieter im Bereich Business Events:
- Destinationen und städtische Marketingorganisationen
- Veranstaltungszentren und Eventlocations
- Tagungshotels
- Eventagenturen
Für Städte: Bleisure- und Workation-Reisende verlängern ihre Aufenthaltsdauer, da sie Geschäft und Freizeit kombinieren und somit länger in der Stadt bleiben. Sie geben im Durchschnitt mehr Geld aus als reine Geschäftsreisende, was den Tourismussektor der Stadt stärkt. Zudem ermöglicht diese Zielgruppe Städten, sich nicht nur auf klassische Freizeittouristen zu konzentrieren, sondern auch Geschäftsreisende als potenzielle Touristen zu gewinnen.
Für Event Locations: Event-Locations können ihre Zielgruppe erweitern, indem sie flexible Pakete anbieten, die sowohl berufliche als auch Freizeitaktivitäten integrieren. Sie können zusätzliche Einnahmequellen durch spezielle Freizeitaktivitäten wie exklusive Touren oder Team-Building-Events erschließen. Außerdem positionieren sie sich als moderne und innovative Anbieter, was das Markenimage stärkt.
Für Hotels: Bleisure- und Workation-Reisende führen zu längeren Aufenthalten und einer besseren Auslastung des Hotels, insbesondere außerhalb der klassischen Saisonzeiten. Hotels können zusätzliche Einnahmequellen durch Freizeit- und Wellnessangebote generieren, die nach der Arbeit genutzt werden können. Zudem können sie Geschäftsreisende dazu anregen, regelmäßig zurückzukehren, indem sie auf deren Bedürfnisse eingehen und eine Balance zwischen Arbeit und Freizeit bieten.
Inhalte
Theorie-Teil
- Abgrenzung der Begriffe Workation & Bleisure Travel
- Zielgruppenanalyse: Buyer Personas, Motivation, Buchungsverhalten
- Bleisure und Workation als Umsatz-Booster: Potenziale & Margen
- Flexible Arbeitsmodelle als Vertriebschance für Hotels und MICE-Anbieter
- CRM & Marketingautomation: Wie Sie gezielte Angebote platzieren
- Best-/Bad-Practice aus Hotel- & Eventbranche mit Fokus auf Sales
- KPI-gestütztes Management: Welche Zahlen wirklich zählen
Praxis-Teil
- Entwicklung einer Bleisure- bzw. Workation Vertriebsstrategie
- Identifikation potenzieller Kunden und Bedarfe
- Bestandsaufnahme der vorhandenen Angebote
- Entwicklung verkaufsfähiger Pakete mit klarer Value Proposition
- Definition und Bewertung von Vertriebskanälen (B2B, B2C, Direkt vs. Plattformen)
- Konzeption von E-Mail-Strecken, Landingpages, Sales-Argumente
- Vorbereitung des Teams: Verkaufsleitfäden & Argumentationshilfen für Sales, Rezeption & Reservierung
- Reporting & Erfolgsmessung: Dashboards, Zusatzumsätze
- Abschlussrunde: Diskussion & individuelle Roadmaps
Termin
17. September 2025, 12:30 bis 18:00 Uhr - 18. September 2025, 9:00 bis 16:00 Uhr.
Das Seminar findet als Präsenzveranstaltung im memox an der Messe (Platz d. Einheit 1) in Frankfurt am Main statt.
Teilnahmegebühr
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GCB-Mitglieder 629 Euro zzgl. MwSt. Im Preis inbegriffen sind ein Light Lunch an beiden Seminartagen, Getränke und Snacks. |
Abschluss
Zertifikat "Praxisseminar: Workation, Bleisure Travel & Co."
Anmeldung
Ihre Referentin
Corinna Döpkens
- PhD an der Heisenberg-Professur für Arbeits- und Organisationssoziologie, TU Dortmund, freie Autorin im Bereich „New Work & Reisen“
- Business Travel & Mobility Expertin
Corinna Döpkens ist Expertin für Business Travel & Mobility Management. Ihr Kernthema ist Business Travel in Zeiten von NEW WORK. Als freie Autorin schreibt sie über „Reisen & Arbeiten“ für diverse Magazine und hat ihre Ansichten und Erfahrungen in Interviews veröffentlicht. Bei Veranstaltungen moderiert sie Diskussionen oder bringt ihr Wissen als Impuls-Vortrag ein. Im Rahmen ihrer Dissertation mit dem Titel “Bleisure Travel & Workation – neue Formen von zeitlicher und räumlicher Entgrenzung von Arbeit” an der TU Dortmund betrachtet sie das Gebiet aus der wissenschaftlichen Perspektive. Über ihre Studien gewinnt Corinna wertvolle Erkenntnisse und erhält ein umfassendes Bild über die aktuelle Situation in den Firmen. Diese Insights teilt sie gerne im Rahmen des Workshops.
InterCity Hotel Frankfurt Hauptbahnhof Süd
Teilnehmer*innen des Seminars steht zudem bis vier Wochen vor der Anreise ein Abrufkontingent bei unserem GCB-Mitglied InterCity Hotel Frankfurt Hauptbahnhof Süd zur Verfügung - fußläufig zur Veranstaltungslocation. Ihr Zimmer können Sie unter dem Stichwort "GCB Seminare" telefonisch (069 / 659992 299) oder per E-Mail (reservations.frankfurt-hauptbahnhof-sued@intercityhotel.com) selbst buchen. Reservierungen können bis zwei Wochen vor Anreise kostenfrei storniert werden.
Business Room | 17./18. September 2025
109,00 € (pro Zimmer und Nacht inkl. MwSt. und Frühstück) bei Einzelbelegung
129,00 € (pro Zimmer und Nacht inkl. MwSt. und Frühstück) bei Doppelbelegung
Adresse:
Mannheimer Str. 21
60329 Frankfurt am Main
Website: IntercityHotel Frankfurt Hauptbahnhof Süd | H Rewards
Anfahrt
Vergünstigtes DB-Ticket
Wir freuen uns, Ihnen auch für das Workation, Bleisure & Co.-Seminar ein vergünstigtes Ticket der Deutschen Bahn für eine nachhaltige An- und Abreise zur Verfügung stellen zu können. Buchen können Sie das Ticket unter dem folgenden Link
Wegbeschreibung
Veranstaltungsort ist das memox am Platz d. Einheit 1 in 60327 Frankfurt am Main, welches zentral am Rande des Europaviertels gelegen ist. Nur zehn Minuten fußläufig vom Hauptbahnhof entfernt oder mit der U-Bahn ab Frankfurt Hbf eine Haltestelle bis "Festhalle/Messe".